市场营销

实业集团黎坪景区“红叶营销”见成效

作者: 瞿煦     时间: 2020-11-03     点击: 查询中    分享到:

霜降过后,天气逐渐转凉,但汉中黎坪景区游客们的热情丝毫不减!随着红叶节各项活动的深入开展,景区迎来了旅游热潮。来自四川地区、关中地区、重庆地区及甘肃等地的旅行团纷至沓来,景区游客络绎不绝。10月25日,就有来自重庆的旅行团一行百余人,在导游的带领下,走进景区,感受秋天。据景区导游介绍,自今年“云端红叶节”开展以来,游客对乘坐热气球看红叶产生极大兴趣,景区知名度和美誉度得到提升,这样慕名而来的旅行团不胜枚举。

决战“红叶节”。今年受疫情影响,景区游客量在前三季度均低于往年水平,景区收入持续下滑。面对此情,黎坪景区领导班子走访调研,并多次分析研究旅游市场走势,要求相关部门趁着全国旅游市场回暖的趋势,全力以赴做好第四季度的营销工作,并将宣传重点放在红叶节上,务必将前三季度的损失弥补回来。

接到任务后,相关部门通过对游客大数据分析,抓住游客“猎奇”、“ 猎新”爱好,引入时下流行的热气球表演到景区,以“云端红叶节”为主题进行全方位宣传,并整合旅游产品和线路,调整景区游览路线,着力创新营销模式,策划“身妆金秋 艺术摄影”大赛,开展精准营销战略,积极推动各项工作,今年10月,游客接待数量同比增长35%,黎坪景区营销宣传取得了明显成效。

唱好“重头戏”。对今年红叶节主题定调后,如何做好宣传营销,让更多的游客知道这个主题,是市场营销部工作人员面临的又一难题。经过多番讨论,一致认为要延续往届红叶节的优秀经验、选好宣传媒介和持续跟进旅游客源地市场。针对会议结果,将工作分为三步走:第一步到西安做好“红叶节发布会”,邀请陕西知名媒体、旅行社、户外俱乐部等介绍景区今年红叶节特色;第二步到绵阳开展“黎坪景区云端红叶节推介会”,将相关政策传递到四川市场;第三步做好景区红叶节开幕式工作,让本地媒体、旅行社及游客知晓红叶节特色,并现场体验热气球飞行。在完成“三步走”的同时,联系“携程旅行”平台推出“1元秒杀”和“9元秒杀”票型,吸引游客关注度;挑选出高铁站广告、汉中户外大牌、西安部分公交线路进行形象宣传;在成都地区、绵阳地区投放交通广播、电梯广告等;在广元地区和巴中地区选择合作的旅行社,联合推出精品旅游线路;与此同时还加强抖音、朋友圈广告等网络媒体的投放,增加景区红叶节曝光率,吸引潜在客户关注度。

上门“请游客”。在各项宣传铺垫后,公司领导班子化身“营销突击队”带领营销组人员“走出去、请进来”,积极开展客源地市场营销战略,通过参加各类型推介会方式积极地走出去,并深入巴中、广元、绵阳及集团内部,邀请团队游客到景区或参观游览或培训学习。同时,也陆续邀请客源地市场组团社代表、媒体、网络大V等来到黎坪景区深度体验,“走出去,请进来”战略两不误、两手抓,同步进行,有效穿插,将黎坪景区红叶节旅游产品一一展示给客源地市场代表,重点推荐了红叶观光以及会展旅行等优势旅游资源,加深客源地市场对黎坪景区旅游产品的了解。截至目前,旅行社及户外团队数量较去年同期增长5%以上。

一系列宣传推广活动持续发力,取得良好的宣传效果,“云端红叶节”旅游产品深受游客青睐,周末期间,当地住宿更是出现一房难求的局面,实现了线上与线下、目的地与客源地联动,全面提升了黎坪景区的秋季旅游品牌知名度和影响力。(瞿煦)

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